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业务体系

药品经营

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       公司根据产业政策、行业发展特性和产品特点,不断进行模式探索和创新,持续打造更高效更专业的营销团队。目前公司分别成立了品牌事业部、终端控销事业一部、终端控销事业二部、KA连锁事业部、处方招商事业部、宽胸气雾剂事业部、FDC(结核药)事业部等营销板块,各事业部发挥专业优势,分工明确但又相互紧密协作,形成了覆盖全国28个省份、3000余人的销售团队,拥有覆盖全国的经销商网络1544家,其中一级商258家,二级商414家,医药连锁872家。

    各事业部运作模式如下:

Ø 品牌事业部
       包括浙江、江苏、福建三个重点省份,以运作品牌产品克痢痧、南洋理通、虫草洋参胶囊为主,线上投入电视广告,线下渠道、目标终端促销动销,以整合营销的模式运作,是公司的主力战场。

Ø 终端控销事业一部、终端控销事业二部
        从公司独家产品、市场旺销产品、气雾剂系列等产品中分出一个单独的规格,引入业内先进的终端控销营销模式,在全国建立了上千人的专职、兼职销售团队,形成公司产品端对端的短平快销售优势,成为公司新的增长点。
        目前这两个事业部合计运作产品100个,其中与12个厂家开展贴牌合作,共贴牌产品90多个。

Ø KA连锁事业部
       建立专门的KA连锁事业部,提供专设的产品规格,训练、培养专业的营销团队,针对全国连锁药店销售,通过四个“专”抢占药品零售的主流阵地,为公司其它事业部树立企业品牌、产品展示、价格维护的标杆。
       目前该事业部已经和老百姓、大参林、海王星辰、一心堂等200多家国内知名连锁形成深度合作。

Ø 处方招商事业部
        招商事业部整合了公司医保、基药及独家处方产品,通过外派招商经理,发展分产品、分区域、分终端的各级代理商,建立全国性的招商网络,积极参与各省招投标工作,以求依托国家政策,为公司带来新的销售及利润增长。

Ø 宽胸气雾剂事业部
       鉴于宽胸气雾剂的重要性,公司单独成立事业部运作,从产品资质提升、专家团队建设、学术资料完善、销售开发上量等方面快速启动宽胸在全国的销售推广。

Ø 克痢痧事业部
        克痢痧在浙江是家喻户晓的品牌产品,也是浙江省增补基药,单产品在浙江年销售超过1亿(零售价)。2016年克痢痧进入全国医保目录,公司单独成立事业部运作,从产品资质提升、专家团队建设、销售开发上量等方面快速启动克痢痧在全国的销售推广。

Ø FDC(结核药)事业部
        从2011年起的短短三年时间,公司的结核产品销售从零起步,目前已经占有全国结核产品三分之一的市场份额,是全国范围内政府招投标采购结核药的第二大供应商。快速的扩张促使公司将FDC成立独立的事业部来运作,更灵活、高效。