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【破浪前行】2020年营销半年度会议

发布日期:2020-07-15 | 来源:admin | 点击:332


编者按:2020年是特殊的一年,新冠疫情的爆发给国内外经济带来了前所未有的冲击,杭州苏泊尔南洋药业有限公司(以下简称“苏泊尔南洋药业”)从年初的共抗疫情、复工复产并逐步走上正轨。今年也是公司自创始至今50周年的喜庆之年,一路风雨,一路成长。


2020年已过半,为回顾这半年的销售概况,总结工作经验和不足,并对下半年工作战略部署,2020年7月8-15日,公司处方事业部、品牌浙江、OTC控销事业部、KA事业部、品牌福建、共150余人分别在杭州大江东总部、桐乡乌镇、公司始创地台州玉环开展2020年各事业部营销半年度会议。

追根溯源

苏泊尔南洋药业创始于1970年玉环县制药厂,本次半年度会议追根溯源,KA事业部和品牌福建核心团队专程前往南洋药业位于台州玉环曾经起步的旧址,回顾初心再出发。一行人还参观了苏泊尔集团玉环炊具生产基地,了解苏泊尔集团的发展历程、产品工艺、企业文化等。

总结&展望

公司总裁黄清安先生为本次半年度会议致辞并公布了上半年公司的整体销售完成情况。受新冠疫情的影响,2020年公司的销售业绩从年初到年中呈逐步上升态势,但新冠疫情也让我们重新审视新形势下公司的发展模式。同时,黄清安总裁针对每个事业部情况提出下半年的发展要求和期待,重点聚焦“打窜货、做服务、夯主品、守信念”,谋求创新发展。

会上,各事业部对2020年上半年数据回顾及分析,主要围绕2020年1-6月指标及达成情况、同比2019年上半年的完成情况分析、各省区达成情况分析、医院开发进度等,同时概述团队的人员情况、上半年核心工作要点,针对目前事业部中存在的问题及解决方案大家也开诚布公的予以讨论研究。

2020年下半年任务艰巨,“特殊”时期如何突破困局、如何合理设置三季度指标和分解、如何定位产品的策略战术,如何更好地服务每一位客户和消费者,每个事业部也纷纷提出自己指导性策略方针:领跑门店场景营销,聚焦主品夯实终端,体验营销地摊经济,精细化招商管理模式……

我们要清楚认识南洋药业产品的独特工艺和价值,复制成功的案例,向阳而生,争做经营的领头羊。同时,经营过程中要吃透稻盛和夫《经营与会计》中的7个原则,以“作为人,何为正确?”为法则,始终谨记做的药一定要有疗效,以终为始,塑造正能量的行业制药标杆。
——董事长   苏艳

产品知识&销售制度

好产品+好服务=好营销

销售人员必须对自己的产品烂熟于心才能有条不紊地为顾客答疑,更好服务客户终端。

为更好提高销售人员的业务专业能力,本次年中会议上特别安排“5分钟盲讲可安”一对一针对性指导点评;疾病基础知识,克痢痧、理通、虫草、可安产品知识的培训并现场考核;深度分析产品拓展及定位;差异化定义产品……


没有规矩不成方圆

为规范公司的内部管理,切实将公司规章制度落到实处,结合公司实际和企业文化,本次会议组织全体销售人员学习《窜货管理制度》、《退换货管理制度》、《销售市场交接管理制度》等6个销售制度内容,并设置客观和主观题考核。

在结合公司价值观谈及如何做好销售的感想时,品牌浙江的潘益斌说到:要做好销售,首先应该做好人,做个正直的人,心要善良,药品是为了治病救人的,要能够为我们服用药品的患者着想。


优秀员工表彰

为表彰先进、树立典型,促进公司员工不断提升自我要求,本次年中会议特别设置表彰在工作中有带头表率,对公司发展做出贡献的2019年度优秀员工环节。

优秀员工、质量标兵、创新技改奖、优秀销售管理奖、金舵手、银舵手、单品突破奖、优秀水手长、董事长特别之进步奖……一块块沉甸甸的纯金金牌背后是他们用智慧和汗水赢得了公司领导和同仁的认可。

他们奋勇当先、迎难而上、锐意进取、创新思维,是优秀工作的标杆和践行者,期待再接再厉、再创佳绩!


2020年注定是不平凡的一年,需要每一位南洋人咬着牙、铆着劲,凝心聚力、风雨同舟。

正如营销顾问段晓耘给予的勉励:“你若渴望,谁能阻挡!”,只为成功找方法,不为失败找理由。

赢得客户,靠腿不靠嘴,靠汗水不靠礼物,踏踏实实耕耘的成果是靠融为一体的牵挂!

凝聚团队,拧成一股绳,形成一股力,让每一位成员能成为优秀的领头雁!

2020我们一起沿着征程砥砺前行,奋进共赢!

加油,南洋!加油南洋人!

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