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凭良心做销售

发布日期:2021-01-12 | 来源:南洋药业 | 点击:582


吴宪龙


个人荣誉

2011年度荣获优秀省区经理;

2012年度荣获优秀省区经理;

2017年度荣获优秀省区经理;

2018年荣获上半年银舵手;

2019年荣获上半年省区铜舵手;

2019年荣获年度度省区银舵手;

2020年荣获13年“风雨同舟奖”;


【导读】“我参加工作到至今在两家企业干过,遇到了南洋药业,也就一直工作到了现在。”回想当年的种种,本期【南洋故事汇】嘉宾——吴宪龙有说不完的话题,也促成了我们这次特殊的夜间线上访谈。

       2006年11月,还在福建漳州一家医药商业公司的吴宪龙有了想出去看看的想法,而当时他所在的公司和南洋药业也有着业务往来。吴宪龙回忆到,“南洋药业的麝香祛痛气雾剂对于福建人而言和克痢痧胶囊在浙江人的心中是一样重要的地位,所以我也毫不犹豫的选择了加入南洋药业,成为了漳州的区域代表。”



崭新的机遇:孤独相伴 勇往前行


       在经历了2年的区域代表后,吴宪龙迎来了新的机会。“我自己也希望能有所提升,那时公司相关领导提出广西省区缺少一个负责人,问我愿不愿意去试试。”随后,23岁的吴宪龙来到公司杭州总部面试后并顺利通过,于是他独自背着行囊,坐了整整28个小时的火车来到了新的环境,正式成为南洋药业广西区域的负责人,那一天吴宪龙记得很清楚:2009年3月9日。

摄于2009年广西办事处


      “一开始到广西,我和广西区域代表一起住在公司租赁的一房两厅的办事处,唯一的一个现成房间是代表在住,而我的休息区域则是一间堆满物资的储物间和一张铁床,我在上面整整睡了半年。”论在广西的熟悉度和销售经验,这位代表比我丰富,很多东西我都不太了解,需要一直问,要了解和处理的事情实在是太多了。落地广西后面临的第一个挑战就是2003年到2009年6年间的应收账款的处理。当时公司指派储运部陈海云经理一起协助我推进催收工作,20家客户总共30多万的欠款,一家一家催,那年年底最后收回了20多万元,也理清了所有账目,这是我倍感欣慰的事情,也让我意识到账目清晰的重要性,可以说到现在为止广西的账目也是事业部中比较清晰的。

2011年在桂林吉尔康连锁给店员培训


      在广西繁忙的工作之余,内心的孤独感也是吴宪龙心理必须要克服的一点。他吐露说:“23岁离家,人生地不熟,一开始真的很孤独、很寂寞,有些委屈又不好和家里人讲,除了工作什么都没有,只能偶尔和朋友打电话,从朋友的鼓励中得到一丝慰藉。我和朋友开玩笑说,现在是掏几百元请人喝酒吃饭都找不到人。”


挑战的磨难:几度波折 良心工作


       还记得面试的时候吴宪龙和苏艳董事长说自己在广西干个2、3年就回去,但是苏董鼓励他要干就好好干,至少5年时间,把市场从100万做到200万再一步步做大。在第一年的时候销售情况并不理想,福建的老领导说实在不行我来帮你,但是吴宪龙想:帮了今年也帮不了明年,所以再苦再累也要一直坚持。

麝香祛痛气雾剂试喷活动现场


       从2009年到现在,吴宪龙经历了公司政策的多次变更,从一开始的KA省区直营,再到引入控销后的市场重新划分,转为承包制,回归直营模式......但是这么多年下来他一直坚守做南洋的销售。吴宪龙说道“在2015年的时候,公司的政策变更让我差点就要离开南洋了,不过内心还是想继续在公司做销售,所以和公司高管汇报沟通后采用了佣金制的模式继续经营广西市场。”

麝香祛痛气雾剂试喷活动现场


       凭着这份对销售坚持的信念,吴宪龙坦言从承包变成直营对于他个人的收入其实是减少的,但是他相信公司的每次变更相信都有公司的道理,只要跟着公司的政策走,都会有很好的发展。“不管公司怎么变,一定要经营好自己的一亩三分地。”

       今年广西还新增了一位KA经理,一共做了300场的试喷活动,活动带来了1000多盒的销售,广西2020年120%超额完成指标。



南洋14年: 风雨同舟 初心不变


       对于已经在南洋工作了14年的吴宪龙而言,他有着坚守凭良心做销售的原则。“我文凭不高,也不是科班出身,虽然现在广西销量相对公司整体而言还不多,但是有一点我绝不做有损公司利益的出格事情。当然吴宪龙也有过疏忽的时候,有次广西桂林窜货到福建2件货,这让他非常自责:“我很反感窜货,因为只有真实的销售才能长久,所以之后我一直严防死守。”


       在2009年公司奖励了吴宪龙一台DELL电脑,有人想花钱买,这是公司给予吴宪龙的一种工作肯定,他坚决不卖。50周年司庆活动上,吴宪龙荣获了风雨同舟奖并授予15g金牌,站上舞台的那一刻他内心很激动,他说:“我领的不是黄金,而是公司对于我这十多年来南洋走过足迹的肯定,感谢公司。”


       与南洋相伴的14年时光里,吴宪龙一直对工作怀着敬畏之心,“辛苦、认真、学习、真诚”这是吴宪龙对自己的回顾评价。他说:“南洋这么多年里,我觉得我还是对得起工作,也对得起自己的那份初心,踏实工作,人要有正确的价值观,不可做昙花一现的事情,沉下心一点一滴做,不辜负帮助过我的人。”